Post by account_disabled on Apr 6, 2024 5:36:11 GMT
通常當我們的銷售沒有達到我們想要的速度和方向時，我們會採取最明顯的解決方案：極端。
閱讀時間： 3 分鐘 在這篇文章中，您將讀到：
銷售漏斗；
CAC和LTV的關係；
轉換指數。
處理極端情況意味著要了解解 丹麥 電話號碼 決方案要么是銷售漏斗 中的條目數量（漏斗頂部），要么是銷售團隊（銷售人員數量）。因此，不難看到那些銷售表現不佳的公司正在尋找解決方案，以增加銷售線索（增加其高層的銷售），或僱用越來越多的銷售人員，甚至投資銷售管道。
事實是，任何這些策略實際上都有很好的機會為您帶來銷售數量的增加。問題是：這種上漲將以什麼價格發生，以及它將對控制電子表格的最後一行產生什麼影響。更好地解釋一下，重要的是要注意客戶獲取成本（CAC）和終身價值（LTV - 每個客戶平均賺取多少）之間的關係，並檢查這些解決方案實際上最終能帶來多少收益帶來了好處。對於那些想要深入研究 CAC 和 LTV 之間關係的人，我建議閱讀以下文章：CAC 和 LTV：它是什麼以及如何計算它。
實現健康銷售機器的第一步是查看轉換率並發現改進點（瓶頸）在哪裡。例如，了解：在進入您管道的所有公司中，有多少機會發送給銷售團隊，在發送的機會中，有多少銷售團隊評估為實際機會，在這些機會中，有多少是在銷售中達成的。
在大多數銷售管道中，都有提高轉換率的機會，這比任何極端變化的影響都要大得多。因此，改善結果的第一步是為機器上油並尋找解決方案來提高轉換率。
售前是提高最終轉換率並使您的機器更加高效的絕佳方法，因為它將致力於傳遞給銷售（來自 SQL）的合格機會的極高質量，從而顯著提高客戶接受的機會的轉換率。銷售，並因此從這些到最終銷售。因此，我們可以得出的結論是，在許多情況下，最好的決定是先查看您的轉化，然後進行極端投資。這一事實並沒有削弱極端投資的重要性，但它強調了需要把握最佳時機。
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事實是，任何這些策略實際上都有很好的機會為您帶來銷售數量的增加。問題是：這種上漲將以什麼價格發生，以及它將對控制電子表格的最後一行產生什麼影響。更好地解釋一下，重要的是要注意客戶獲取成本（CAC）和終身價值（LTV - 每個客戶平均賺取多少）之間的關係，並檢查這些解決方案實際上最終能帶來多少收益帶來了好處。對於那些想要深入研究 CAC 和 LTV 之間關係的人，我建議閱讀以下文章：CAC 和 LTV：它是什麼以及如何計算它。
實現健康銷售機器的第一步是查看轉換率並發現改進點（瓶頸）在哪裡。例如，了解：在進入您管道的所有公司中，有多少機會發送給銷售團隊，在發送的機會中，有多少銷售團隊評估為實際機會，在這些機會中，有多少是在銷售中達成的。
在大多數銷售管道中，都有提高轉換率的機會，這比任何極端變化的影響都要大得多。因此，改善結果的第一步是為機器上油並尋找解決方案來提高轉換率。
售前是提高最終轉換率並使您的機器更加高效的絕佳方法，因為它將致力於傳遞給銷售（來自 SQL）的合格機會的極高質量，從而顯著提高客戶接受的機會的轉換率。銷售，並因此從這些到最終銷售。因此，我們可以得出的結論是，在許多情況下，最好的決定是先查看您的轉化，然後進行極端投資。這一事實並沒有削弱極端投資的重要性，但它強調了需要把握最佳時機。